APPELLATION 

CONTENU 

S’INFORMER 

Diagnostic marché 

Validation du potentiel des produits de l’entreprise et conseils en matière d’approche stratégique du marché. Il s’agit d’une note de quelques pages sur les fondamentaux (rubriques classiques d’une étude de marché) accompagnée des principaux contacts clés. Travail plus complet que le pré-diagnostic, qui est un avis argumenté de la CCIFE sur le potentiel du marché pour une entreprise (généralement gratuit).

Etude de marché

Mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes du marché.Sur la base d’un cahier des charges, analyse approfondie et conseils en matière d’approche du marché, taille et tendances du marché, identification de la concurrence, des canaux de distribution et de l’existence de contraintes réglementaires.

PROSPECTER

Sélection de contacts

Liste de contacts                                                                                -simple :         coordonnées vérifiées                                                          -qualifiée :      intérêt de l’entreprise vérifié

Tests produits/marché

Confrontation directe : acheteurs potentiels confrontés au produit. On interroge les acteurs du marché (distributeurs par ex) sur leur ouverture à référencer un nouveau produit.                                       Variante : présentation respectant l’anonymat de l’entreprise française. La prestation permet d’évaluer la réaction de contacts locaux à l’offre de produits ou de services de l’entreprise. Elle permet de connaître les opportunités de développement commercial sur un marché.

Mission découverte pour les primo accédant au marché (mission sectorielle / groupée) / primo-exportateurs 

Primo exportateurs ou primo sur un marché donné. Ce type de mission se situe entre diagnostic et test produit/marché.  « Coaching approche marché » Missions collectives de découverte d’un marché

Programme personnalisé de RDV d’affaires (Mission de prospection / mission individuelle)

L’objectif est d’apporter un appui «sur mesure» dans la recherche de partenaires ou de clients potentiels et de les faire rencontrer via un programme optimisé de rendez-vous d’affaires ciblés. Etude du dossier, Ciblage, Pré-validation, Préparation des outils de marketing, Approche directe (call - mail - call), Prise de rendez-vous, organisation de la logistique, Rapport final, Accompagnement

Participation à un salon

Participation collective sur un pavillon France organisé par la CCIFE ou assistance à la participation sur un stand individuel

SE DEVELOPPER , SE  STRUCTURER , S’IMPLANTER

Gestion Commerciale déléguée

Commercial à temps partagé

Suivi, prospection, administration des ventes, prise de commande, logistique… à travers un commercial de la CCIFE qui dédiera une partie de son temps à ces différentes actions.

Domiciliation/hébergement

Plusieurs variantes de la domiciliation (postale, fiscale, physique), ainsi que tous les services logistiques liés.<o:p></o:p>

Hébergement /coaching  de VIE

Hébergement et encadrement du collaborateur, reporting périodique à l’entreprise

Back office / Appui administratif et financier

Récupération de TVA, représentation fiscale, suivi comptable, recouvrement de créances, assistance à la rédaction des contrats, bureaux de passage.

Gestion RH déléguée

Recrutement, gestion RH externalisée (gestion salariale, portage salarial, service, gestion des absences, congés maladie, contrats, licenciements, tickets restaurant…).

Création d’une structure locale

Création de la structure, du bureau de liaison à la filiale

COMMUNIQUER, RELATIONS PUBLIQUES

Evénementiel pour compte de tiers, relations publiques

Lancements de produits, conférences de presse, réceptions, expositions… La CCIFE met à disposition des entreprises ses contacts et son savoir faire en matière d’organisation d’événements, d’actions de networking et de lobbying.